Realität in vielen Unternehmen
Am Jahresende stehen wieder die Strategiemeetings an. Geschäftsführung, Produktentwicklung, Sales und Marketing sitzen gemeinsam am Tisch – jeder bringt seine eigenen Prioritäten mit.
Es wird viel geplant: große Ziele, neue Kunden, bessere Prozesse. Doch was passiert dann?
Die Umsetzung landet oft im „Projekt-Parkplatz“:
Die IT ist überlastet, Marketing wartet auf Zuarbeit, Sales braucht Ergebnisse – und wieder vergeht ein halbes Jahr, bevor etwas sichtbar wird.
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Aber es geht auch anders.
Was wäre, wenn Sie Ihre Ideen in wenigen Wochen statt Monaten umsetzen könnten?
Wenn Marketing und Vertrieb nicht in Silos arbeiten, sondern im Takt?
Wenn jede Maßnahme sofort getestet und bei Erfolg skaliert wird?
Auf Skalierung & Conversion optimiert.
Me, Myself & I – wer ich bin
Ich bin Christian Suding – Unternehmer, Führungskraft und jemand, der Veränderungen nicht nur begleitet, sondern gestaltet.
In meiner Laufbahn habe ich Teams aufgebaut, Unternehmen skaliert und neue Märkte erschlossen – vom Start-up bis zum etablierten Player. Meine Stationen in Management, Vertrieb und IT haben mir einen Blick hinter die Kulissen unterschiedlichster Unternehmensbereiche eröffnet.
Diese Mischung aus strategischem Verständnis, operativer Erfahrung und technologischem Gespür befähigt mich, als externer Partner sehr schnell Prozesse zu verändern – abteilungsübergreifend, nachhaltig und wirkungsvoll.
Philipp Schrader - Head of OMR Reviews / Chief Revenue Officer
Als Christian zu uns kam, befand sich unser Sales-Team in einer herausfordernden Phase. Das Sommerloch hatte seine Spuren hinterlassen – die Generierung neuer Sales-Termine verlief schleppend, und es gab sowohl strukturelle als auch kommunikative Optimierungspotenziale im Verkauf. Einige Teammitglieder waren noch neu, und es fehlte eine einheitliche Linie, um das volle Potenzial auszuschöpfen. Durch gezielte Anpassungen in der Lead-Generierung und klare Optimierungen im Sales-Prozess hat Christian das Team in kürzester Zeit wieder auf Bestform gebracht. Besonders beeindruckend war sein Mix aus Gruppencoachings und individuellem Support, der nicht nur die Fähigkeiten der Einzelnen gestärkt, sondern auch das gesamte Team – inklusive Head of Sales – zu einer hocheffizienten Einheit geformt hat. Das Ergebnis: Eine Sales-Maschine, die wie ein Uhrwerk läuft – und die gesetzten Ziele nicht nur erreichte, sondern sogar übertraf. Wir danken Christian für seine wertvolle und gewinnbringende Unterstützung und freuen uns darauf, ihn auch in Zukunft für neue Kolleginnen und Kollegen oder andere Themen als Coach an unserer Seite zu haben.
Mario Bauer - CEO Curtice Brothers
Bevor Christian die Leitung unseres Sales-Teams übernahm, standen wir vor einer großen Herausforderung: Unser Vertrieb war stark auf den Bio-Markt fokussiert, aber der Sell-in in nationale Retailer war kaum entwickelt. Es fehlte eine klare Strategie, eine gezielte Markterschließung und eine strukturierte Herangehensweise. Christian hat das Team übernommen, neu ausgerichtet und nicht nur die Motivation der Mitarbeitenden auf ein neues Level gehoben, sondern auch unser Partner-Management optimiert. Besonders beeindruckend war seine Fähigkeit, komplexe Verhandlungen eigenständig zu führen – mit dem Ergebnis, dass wir eine Listung in 2.000 Märkten eines führenden nationalen Retailers sichern konnten. Durch die Einführung eines professionellen CRM-Systems hat Christian zudem unsere internen Prozesse nachhaltig verbessert und unser Sales-Management datenbasiert aufgestellt. Sein strategischer Ansatz, seine Verhandlungssicherheit und sein Gespür für Teamführung haben unser Wachstum entscheidend vorangetrieben. Ich kann seine Expertise als Head of Sales und als Coach uneingeschränkt empfehlen.
Meine Services
BizDEV Consulting
Ich breche eingefahrene Strukturen in Sales und Marketing gezielt auf, um Unternehmen fit für die Zukunft zu machen. Mit meiner Kombination aus Vertriebsexpertise, AI-Know-how und langjähriger Coaching-Erfahrung begleite ich nicht nur den technischen Wandel, sondern nehme die Menschen aktiv mit auf die Reise – vom ersten Aha-Moment bis zur erfolgreichen Umsetzung. Mein Ansatz: - Analyse der aktuellen Arbeitsweisen und Aufdecken von Engpässen - Entwicklung passender AI-Strategien, die sich reibungslos integrieren lassen - Implementierung praxiserprobter AI-Apps für sofortige Wirkung - Gezielte Begleitung des Change-Prozesses über 6 Monate – inkl. Sales-Coachings, um Mitarbeitende auf ihre veränderten Rollen vorzubereiten und sie Schritt für Schritt zu persönlicher Exzellenz zu führen Das Ergebnis: Klarere Abläufe, schnellere Entscheidungen und ein Team, das den Wandel nicht nur akzeptiert, sondern ihn aktiv vorantreibt. Gerade in Märkten, die sich schneller verändern als je zuvor, ist diese Verbindung aus Prozessoptimierung und menschlicher Entwicklung der Schlüssel, um langfristig erfolgreich zu bleiben
6 monatige Begleitung des change Prozeses inkl. Einführung von AI-Apps zur sofortigen Umsetzung
Projektangebot
6 x Sales Team Coaching Workshops
Workshop-Serie: Die Kunst zu verkaufen In einer Serie von sechs aufeinander aufbauenden Workshop-Tagen erarbeitet dein Team intensiv und nachhaltig, wie Mehrwertverkauf wirklich funktioniert. Durch regelmäßige Veranstaltungen werden Inhalte Schritt für Schritt vertieft, praktisch angewendet und dauerhaft verankert. Dabei geht es vor allem darum, die Verkaufspsychologie umfassend zu verstehen, gezielt einzusetzen und sicher im Alltag zu nutzen. Neben fundiertem Wissen sorgen viele praxisnahe Übungen, gezielte Reflexion und direktes Feedback dafür, dass dein Team langfristig erfolgreiche Verkaufsstrategien entwickelt und umsetzt. Diese kontinuierliche Begleitung garantiert eine nachhaltige positive Entwicklung – für starke Ergebnisse und zufriedene Kunden.
bei Buchung von 6 Workshoptagen
1.990* € je Workshop
Sales Team Coaching
Workshop Day
Dieser intensive Tag bringt dein Sales-Team näher zusammen und verwandelt Einzelkämpfer in eine starke Einheit, die gemeinsam Erfolge feiert. Wir sorgen für frische Impulse, einen inspirierenden Austausch und nachhaltig mehr Teamspirit. Inhalte: Welches Tier bist du? – Persönlichkeitsprofile erkennen und effektiv nutzen Warum können wir nicht mit jedem? – Kommunikationshürden verstehen und überwinden Magic Words – Deine neue Geheimwaffe im Verkauf – Sprache gezielt einsetzen Einwandroulette – Souverän auf Kundeneinwände reagieren Der schwebende Stab – Teamkommunikation praktisch erleben und verbessern Vom Konflikt zur Chance – Schwierige Kundengespräche konstruktiv führen Pitch-Perfect – Deine Botschaft überzeugend auf den Punkt bringen Feedback als Wachstums-Booster – Konstruktives Feedback geben und annehmen Team-Mindset – Von der Konkurrenz zum gemeinsamen Erfolg Erfolgsrezepte teilen – Stärken sichtbar machen und voneinander lernen Aktiv zuhören und bessere Fragen stellen – Kundenbedürfnisse treffsicher erkennen Motivation nachhaltig stärken – Gemeinsam Ziele setzen und erreichen
bis zu 12 Teilnehmer, ganztägig
2.490* € je Workshop
Individuelles Verkäufer- Coaching
In diesen Sitzungen begleite ich deine Verkäufer individuell und remote direkt in ihren Kundenterminen. Jeder Verkäufer erhält persönliches Feedback, gezielte Impulse und konkrete Unterstützung, um die eigenen Stärken auszubauen und mögliche Blockaden zu lösen. So fördern wir nachhaltig die Fähigkeiten jedes Einzelnen – für noch erfolgreichere Verkaufsgespräche und langfristig zufriedene Kunden. Inhalte: Call-Begleitung in echten Kundengesprächen mit direkter Feedback-Schleife Individuelle Stärken und Potenziale identifizieren und fördern Persönliches Kommunikationsprofil schärfen Einwandbehandlung individuell trainieren Reflexion und Optimierung des eigenen Verkaufsstils Umgang mit schwierigen Situationen und herausfordernden Kunden Individuelle Zielsetzungen definieren und nachhaltig erreichen
1:1 Session a ca. 90 Minuten (8-12 Termine)
390** € je Sitzung
Diese tools bringe ich mit!
